성공을 위한 마음다지기 - 목표설정

1. 성공인생을 위한 꿈과 목표의 중요성

  1) 목표와 성공적인 인생의 관련성에 관한 연구 조사 결과

미국의 예일 대학교에서는 1953년 졸업생을 대상으로 다음과 같은 질문을 했습니다.

지금 당신은 구체적인 목표를 글로 써서 간직하고 있습니까?

응답자의 3%는 인생의 구체적인 목표를 글로 작성해서 그것을 보면서 실천한다.

10%는 몇가지 목표를 마음 속에 간직하고 있다

37%는 목표 없이 살고 있다고 응답 했습니다.

20년후에 예일대학교는 1953년 졸업생 중 생존자를 대상으로 이들의 경제적인 성공 정도를 조사했습니다.

그 결과 20년전에 3%에 해당하는 연구 대상자 즉, 졸업할 때 자신의 인생 목표를글로 써서 가지고 있었던 사람들의 재산이 97%에 해당하는 목표가 없거나 뚜렷하기 않았던 사람들의 재산보다 훨씬 많았습니다.

연구결과는 우리에게 인생을 살아 가면서 목표가 있느냐 없느냐의 작은 차이가 세월이 흐른 뒤에 결국 경제적인 측면에서 큰 차이를 만들어 낸다는 증거를 보여 주고 있습니다.

2) 우리가 목표를 수립하지 않는 이유

-현재의 상태가 부분적으로 만족감을 제공해주기 때문입니다.

-목표를 갖게 되었을 때 감당해야 할 부담이 싫기 때문입니다.

-즉각적인 만족을 줄 수 있는 유혹들에게 휘둘리기 때문입니다.

-실패와 그로 인해 자존심이 상하는 것을 두려워하기 때문입니다.

이러한 이유들을 극복하고 묙표를 설정한다면 아래와 같은 효과가 있습니다.

-선택에 대한 확실한 지침을 제공해 줍니다.

-역경 속에서도 쉽게 포기하지 않게 합니다.

-지겨움을 줄여주고 성취감을 갖게 합니다.

-효과적인 해결방법을 찾게 해 줍니다.

3) 이제부터라도 인생 목표를 정하자

끝을 생각하면 시작이 달라지게 마련입니다. 사람의 인생 주기를 보면 중요 이벤트의 종류는 비슷하지만 그 발생시점은 사람마다 다릅니다. 2004년 통계청 자료에 의하면 우리나라 평균 수명은 여자 80.4세 남자 73.4세 라고 합니다.

평균 수명으로 볼 때 여러분의 남은 인생은 몇 년 입니까?

0세-------------현재()세------------------남은시간----------------->()세

평균 수명 만큼 생존을 전제로 여러분의 남은 시간의 목표를 세우면 어떨까요?

지난 과거는 여러분이 바꿀 수 없다. 바꿀 수 있는 것은 이 순간 그리고 그 이후의 일들뿐입니다. 이제 확실한 목표를 정할 시간이 되었습니다.

2. 세일즈 목표가 좋은 이유

세일즈에서 가장 스트레스를 준ㄴ 개념이 목표입니다. 하지만 목표는 긍정적이고 유용한 측면이 많기 때문에 영업에서 강조하고 있고, 관리의 대상이기도 합니다.

1) 목표를 설정해 보면

-세일즈의 방향과 수준을 계수적으로 명확하게 알 수 있다.

-예상되는 결과를 확인할 수 있는 지표가 된다.

-목표에 대한 공통의식을 통해 팀웍을 향상 시킨다.

-지속적으로 성장 발전할 수 있게 하는 동기로 작용하고, 수단이 된다.

2) 목표가 없으면

-방향 감각을 상실한다.

-현 위치를 파악할 수 없다.

-목표달성 시기를 판단하기 어렵다.

3) 목표를 잘 관리하면

-세일즈맨이 회사에 기여한다는 자부심을 갖게 되어 조직 애호도가 높아진다

-합의된 목표를 추구하면서 팀웍이 발휘되어 시너지 효과가 난다.

-하위 조직별, 개인별 임무가 명확해 지고 분담할 수 있으므로 관리가 공평해진다.

-세일즈맨이 성과지향적으로 활동하게 되어 생산성이 높아진다.

-관리 범위가 확실하게 정해진다.

-개인의 성장 경로를 확인할 수 있어 개인의 비전 달성에 도움이 된다.

이상 오다헤어 기획이사   김   양   준  이었습니다.